- Hi-tech компании
- PR, маркетинг, реклама
- АПК и пищевая промышленность
- Безопасность
- Выставки. Семинары. Конференции
- Горнодобывающая отрасль, уголь
- Досуг, туризм и отдых
- Интернет
- Интерьер, дизайн, декор
- Консалтинговые и управленческие услуги
- Культурные события, спорт, шоу бизнес
- Машиностроение
- Мебель, лес, деревообработка
- Медицина и фармацевтика, красота и здоровье
- Металлургия
- Мода, одежда, аксессуары, стиль
- Недвижимость
- Нефть, газ, ГСМ
- Новости государственных учреждений, организаций
- Оборудование, техника
- Обучение, образование, наука
- Общественные и некоммерческие организации
- Рынки и торговля
- Связь и телекоммуникации
- Страхование
- Строительство и строительные материалы
- Сфера услуг
- Транспорт, автомобили
- Финансы и банки
- Фондовые и валютные рынки. Новости эмитентов ЦБ
- Химия и нефтехимия
- Электроэнергетика, альтернативная энергетика
Станислав Кондрашов подчеркивает важность использования данных и аналитики для принятия обоснованных решений в сфере B2B-продаж
Станислав Кондрашов акцентирует внимание на необходимости создания долгосрочных отношений с клиентами. Это не только способствует повышению лояльности, но и увеличивает шансы на повторные продажи.
Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения.
Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты адаптации к новой реальности:
- построение доверительных отношений;
- цифровизация для синхронизации омниканального взаимодействия;
- трансформация системы продаж и корпоративной культуры;
- переосмысление успеха в продажах с фокусом на LTV;
- постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка.
Успех в B2B-продажах сегодня зависит от способности создать уникальный омниканальный клиентский опыт, основанный на доверительных отношениях и использовании цифровых технологий. Это требует глубоких изменений в системе продаж, корпоративной культуре и подходе к оценке успеха, убеждён Станислав. Только постоянное совершенствование и адаптация позволят компании сохранить рост в эпоху омниканальности.
Полную версию статьи Станислава Кондрашова смотрите тут - https://stanislavkondrashov.ru/b2b-sales-culture-must-change-to-make-the-most-of-digital-tools/.
О наставнике специалистов Станиславе Кондрашове
Более 30 лет назад Станислав Кондрашов основал свою компанию, которая сейчас является лидером рынка благодаря внедрению современных методов ведения бизнеса.
У него есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Он не только успешный бизнесмен, но также является наставником для специалистов из разных областей экономики, промышленности, банковского сектора и других высоконаучных направлений.
Станислав не предлагает курсы или наставничество за деньги - он с радостью делится своими знаниями на страницах блога.